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      东北肉牛对于销售员来说,难缠客户的存在简直就是一个“大麻烦”,在以下诸多个方面会使你倍受其苦:一是增加你的养殖肉牛机会成本。面对很多需要你去谈的客户,即便你在时间安排上已经尽力,但你有可能会顾此失彼。虽然“鱼和熊掌不可兼得”,但有时可能“鱼”和“熊掌”都没有得到;二是增加你的经济成本。在谈判过程中,伴随着资源的投入是会产生成本费用的,诸如因谈判所产生的差旅费、会务费等等。接触难缠的东北肉牛客户后你就会知道了,难缠客户带给你的麻烦绝对不仅仅是成本,更重要的是“迷局”与“僵局”。难缠客户往往给布置谈判“迷局”,或者说给你大摆“迷魂阵”,或者“设套”让你钻。当然,你和你的销售主管也绝对不是“傻瓜”或“笨蛋”,可能会识破难缠客户的“小伎俩”,当然不愿意“上套”。结果,谈判僵局就出现了。
      那么,谈判东北肉牛养殖僵局到底是怎么造成的?谈判中的僵局是指在谈判过程中,谈判双方因利益差异,出现暂时难于调和的矛盾而形成的谈判对峙。需要强调的是,出现僵局不等于谈判破裂,但它严重影响谈判的进程。如不能很好地解决,就可能会导致谈判破裂。当然,并不一定在每次谈判中都会出现僵局,但也可能一次谈判出现几次僵局。那么,开启谈判东北黄牛僵局的钥匙掌握在谁的手中?总体来说,在谈判双方中相对弱势一方的手中,因为弱势的一方总要做出让步。不过,这不重要,要知道你是卖家,即便是客户方不主动化干戈为玉帛,你也要想办法解开你与客户之间结下的“疙瘩”,关键是看你如何出招、拆招与还招。
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